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第一章 白酒行业的未来趋势3

一、白酒行业请远离浮躁3

二、远离浮躁之后如何做5

三、经济萧条的应对策略9

四、关键时刻的营销六法13

五、剥掉虚伪文化的外衣17

六、高档酒才是未来之星21

七、中低档酒的生存之道24

八、未来十年的营销之路29

第二章 白酒企业的自身修炼37

一、基础：活着更重要37

二、回归：做潮流掘墓人42

三、模式：从单一到系统49

四、差异：打造错位营销57

五、窜货：谁偷走了奶酪63

六、产品：何为长销之道66

七、促销：如何合理控制72

第三章 科学管理渠道与终端77

一、高、中、低档酒应对措施77

二、高、中、低档酒行业发展81

三、限“三公”，转战商务酒86

四、袖里乾坤的小瓶酒91

五、经销商管理五原则97

六、牵住二批商的鼻子101

七、终端操盘的再思考104

八、终端变革的新营销109

九、名烟名酒店运作目标115

十、名烟名酒店动作方法119

第四章 合理运作目标市场125

一、地方名酒的区域前景125

二、区域市场需要合格经理129

三、区域市场的第一品牌133

四、区域名酒的凤凰涅槃136

五、区域市场的颠覆之道142

六、区域市场的运作解剖147

七、婚宴市场——爱你不容易151

八、省外市场——距离产生美156

第五章 让旺季更旺、淡季不淡163

一、旺季销售六大任务163

二、旺季打好“压货战”167

三、旺季库存处理法173

四、旺季之后的冷趋势177

五、应对淡季的到来182

六、淡季都有哪些招187

七、突破淡季的瓶颈193

第六章 经典案例解析199

一、S市场：基地市场保卫战199

二、雪峰窖：坚持核心原则206

三、老酒坊：资本撬开市场213

四、黄鹤楼：再看盘中盘221

五、千秋神：乱市扭转乾坤225

六、喜来乐：锁定高端通路232