图书介绍

国际商务谈判英语【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

兰天主审；时敏编著著
出版社：大连：东北财经大学出版社
ISBN：9787565418587
出版时间：2015
标注页数：268页
文件大小：33MB
文件页数：281页
主题词：国际商务－商务谈判－英语－高等学校－教材

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图书目录

Part One 商务谈判理论2

Chapter One 国际商务谈判概述2

Learning focus2

1.1 与谈判有关的基本概念2

1.2 谈判概述5

1.3 谈判的概念、特点和动机7

1.4 国际商务谈判概念及内容10

Exercises13

Chapter Two 商务谈判的基本原则和策略16

Learning focus16

2.1 商务谈判的基本原则16

2.2 商务谈判的原则18

2.3 商务谈判的基本策略25

Exercises31

Chapter Three 心理学及文化对商务谈判的影响34

Learning focus34

3.1 谈判需求理论34

3.2 跨文化谈判39

3.3 世界各地商人的谈判风格46

Exercises55

Chapter Four 谈判准备58

Learning focus58

4.1 谈判小组的组成59

4.2 确定谈判目标64

4.3 收集并分析相关信息67

4.4 制订可行的谈判计划73

Exercises75

Chapter Five 面对面谈判78

Learning focus78

5.1 开场白79

5.2 谈判的磋商阶段及策略82

5.3 打破僵局策略96

5.4 达成共识98

Exercises101

Part Two 商务谈判实践108

Chapter Six 询盘108

Learning focus108

6.1 背景知识介绍108

6.2 信函谈判112

6.3 对话演练114

6.4 案例与情景会话115

Exercises117

Chapter Seven 报盘与还盘120

Learning focus120

7.1 背景知识介绍120

7.2 信函谈判126

7.3 对话演练132

7.4 案例与情景会话133

Exercises136

Chapter Eight 订单与接受140

Learning focus140

8.1 背景知识介绍140

8.2 信函谈判144

8.3 对话演练146

8.4 案例与情景会话147

Exercises148

Chapter Nine 付款方式151

Learning focus151

9.1 背景知识介绍151

9.2 信函谈判154

9.3 对话演练161

9.4 案例与情景会话162

Exercises165

Chapter Ten 包装和运输168

Learning focus168

10.1 背景知识介绍168

10.2 信函谈判172

10.3 对话演练175

10.4 案例与情景会话177

Exercises179

Chapter Eleven 货物保险182

Learning focus182

11.1 背景知识介绍182

11.2 信函谈判185

11.3 对话演练187

11.4 案例与情景会话190

Exercises192

Chapter Twelve 投诉和索赔197

Learning focus197

12.1 背景知识介绍197

12.2 信函谈判199

12.3 对话演练201

12.4 案例与情景会话203

Exercises205

Part Three 各章答案及参考译文268

主要参考文献268