美容美发店赢利218招【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

美容美发店赢利218招PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一讲 有备无患——把握开业航向1

第1招 开店从市场调查起步3

第2招 收集方方面面的开店信息5

第3招 列出开业准备的要点6

第4招 考虑店铺效用的三个方面7

第5招 寻找旺地就是寻找商机8

第6招 “港子口”开店财气旺9

第7招 分析周围竞争对手的实力10

第8招 预测附近社区的市场前景10

第9招 算算租房的性价比11

第10招 选择好的店铺做邻居12

第11招 做好两项投资预算13

第12招 明确开店的资金组成14

第13招 保证开店的资金来源16

第14招 开店手续要齐全17

第15招 参考观摩其他美容美发店18

第16招 一流设备体现一流品质19

第17招 美容美发用品必须专业21

第18招 店里人员配置要少而精22

第19招 招录服务意识强的店员23

第20招 培养员工的职业道德24

第21招 确定能提供的服务项目25

第二讲 一见钟情——突出店铺风格27

第22招 确定美容美发店的整体布局29

第23招 了解美容美发店的三种典型布局30

第24招 根据顾客喜好确定店铺风格34

第25招 体现时尚前卫的设计风尚35

第26招 区间设计体现本店特色36

第27招 场地设计要有利于提高效率38

第28招 让店面产生吸引顾客的效果41

第29招 现代情调是美容美发店的灵魂42

第30招 突出个性的墙、地、顶43

第31招 内部装饰突出新颖别致44

第32招 店内配色既要科学又要明快46

第33招 装饰出醒目高雅的休闲环境47

第34招 由内而外呈现美的质感48

第35招 最终开一家独具潜力的店49

第三讲 经营有术——制定经营策略51

第36招 经营特色店赚钱53

第37招 “技术、经营”两手都要硬54

第38招 抓住旺季的黄金时段55

第39招 淡季打出“整套特价优惠”牌58

第40招 仔细分析“顾客地图”59

第41招 创造本店的“指定顾客”60

第42招 充满信心去发展60

第43招 从顾客那里找经营对策61

第44招 从同行那里“取经”63

第45招 开创“美丽工程”式营销63

第46招 设置美容咨询记录卡64

第47招 保存顾客的美容档案卡66

第48招 设法改变顾客的需求时间68

第49招 调整本店的服务供给量69

第50招 用价格策略缓解消费高峰70

第51招 用电话增加营业额71

第52招 走出“包装”顾客的误区72

第53招 实施会员制吸引白领阶层73

第54招 开一家综合美容美体中心74

第55招 美容“专门店”式经营75

第56招 建立复合美容院模式76

第57招 开拓老年美容市场77

第58招 制定价格标准，体现竞争优势78

第59招 实施超额提成保证轻松赢利80

第60招 冷静把握市场动向81

第61招 认识到风险与利润同在82

第62招 品牌效应不可轻视83

第63招 电脑化经营把小美容美发店做大84

第64招 项目的实效性是美容美发店的生命85

第65招 建立实力雄厚的连锁经营86

第66招 争做开创流行的先锋87

第四讲 管理艺样——巧使管理妙招89

第67招 员工先考核后上岗91

第68招 店员多应编班组设主管91

第69招 给员工常加心理工资93

第70招 用“家庭式”的管理稳住人心95

第71招 寻找薪酬分配的最佳点96

第72招 发挥新店员的热情优势97

第73招 店员的专业知识要全面98

第74招 手脚要快效率要高99

第75招 经营者要善言传身教100

第76招 鼓励店员空闲时间多看书101

第77招 美容小姐的装束要美102

第78招 树立主管的威信103

第79招 废除“一言堂”的管理模式104

第80招 遏止人才外流有七招106

第81招 互道“早上好”提升工作情绪107

第82招 大家齐扫店内“雪”108

第83招 把顾客当做“资源”来管理110

第84招 制定统一的工作章程111

第85招 明智选择购买设备的档次112

第86招 今天的账今天结113

第87招 警惕批发商的“折上折”114

第88招 每三个月清点一次库存品116

第89招 制作统计表明明白白经营117

第90招 日常小用品也不能浪费119

第91招 环境卫生一定要做好120

第92招 黯然失色的招牌不要也罢122

第93招 找零的钱币要洁净123

第94招 扔过时的工具要慎重124

第95招 保证顾客寄存物的安全125

第96招 五秒钟处理伤害事故126

第97招 解决顾客抱怨的最佳方法127

第98招 全面协调分店工作129

第五讲 寻找美丽——开拓高招美容术131

第99招 准确诊断是美容护肤的前提133

第100招 掌握正确的毛巾包头法135

第101招 面部卸妆有序可依135

第102招 面部按摩的要领137

第103招 快速扫除黑、白头的要诀139

第104招 把医学渗透到美容治疗中140

第105招 有效祛除黑眼圈141

第106招 给双下巴瘦身142

第107招 细致的分解化妆一步不能少143

第108招 在原型肤色上调色145

第109招 按“三停五眼”划分脸部比例146

第110招 “画眉点睛”修眉法146

第111招 以假乱真的睫毛修饰法148

第112招 嘴唇的化妆艺术150

第113招 五种典型的化妆法151

第114招 韩式彩妆的化妆秘诀154

第115招 美化手部突出女性魅力156

第116招 于芳甲上画出大千世界158

第117招 提供最舒适的足部护理160

第118招 不可不知的丰胸按摩161

第119招 放松全身的按摩要领164

第120招 练就敏捷的手上功夫170

第六讲 从“头”做起——引领时尚美发潮173

第121招 开发本店的特色技术175

第122招 拟定统一的技术规则176

第123招 认识头发构造性能是美发基础178

第124招 让老年人的发质重现光泽179

第125招 能让枯发变黑的护理180

第126招 给脱发顾客的十点建议181

第127招 让自来卷也飘逸182

第128招 使扎辫的头发更亮泽183

第129招 “看人剪发”发掘个性185

第130招 用发型弥补脸形缺憾186

第131招 圆形脸的发型要突显个性187

第132招 为短发搭配脸形188

第133招 为头发打层次修饰脸形189

第134招 用发型柔化脸形190

第135招 用发型缩短脸形191

第136招 用发型平衡下巴的丰满度192

第137招 染发前的皮肤测试不可省192

第138招 正确染发才够健康193

第139招 根据肤色选染发色194

第140招 根据脸形选着色位195

第141招 染色头发的最佳护理法197

第142招 离子烫发的操作技巧198

第143招 必须掌握的两种时尚烫发术199

第144招 烫发后的忠告200

第145招 做出独树一帜的发型201

第七讲 笑迎八方客——开创一流接待203

第146招 美的使者修养也要好205

第147招 服务用语也要“美容”206

第148招 店员间谈话也要有礼貌208

第149招 一流接待从礼貌打招呼开始209

第150招 进行亲切的美学交流210

第151招 保持亲近顾客的心态211

第152招 采用“专注聆听”的姿势212

第153招 良好得体的自我介绍213

第154招 让顾客感受你温暖的声音214

第155招 遣词用句注意感情色彩215

第156招 用眼睛说话表达情感216

第157招 约定本店独特的暗号暗语217

第158招 多听少说而不要喋喋不休218

第159招 恰当的应答要自如219

第160招 和顾客聊好天就是干好工作221

第161招 采用积极会话法引导顾客223

第162招 避免对顾客“发号施令”224

第163招 培训店员接电话的技巧225

第164招 变被动为主动询问228

第165招 七种专业的接待技巧231

第166招 时常进行接待演练233

第八讲 一切为了上帝——体现优势服务237

第167招 提供高附加值的服务239

第168招 提供舒适的“五感”服务239

第169招 承诺服务“物有所值”241

第170招 赢得专业服务的口碑242

第171招 设置难忘的细节显真情243

第172招 服务有时比技术更重要244

第173招 规划“一条龙”特色服务流程245

第174招 靠服务品质树立美容企业文化247

第175招 降低顾客成本直至为零248

第176招 服饰流行潮也要把握249

第177招 发生意外要诚恳地道歉250

第178招 头脑冷静勿唱“对台戏”251

第179招 发挥流动美容服务的优势253

第180招 提供全面的美容咨询服务254

第181招 顾客最需要的八种服务255

第九讲 洞察心理——摸透顾客心思259

第182招 对顾客投其所好261

第183招 价廉物美永远是顾客的首选262

第184招 美容也要讲乐趣263

第185招 利用“空间、香味”放松心情264

第186招 满足顾客的心理美容”265

第187招 赢得顾客信任的四招266

第188招 鼓动顾客情绪增加卖点268

第189招 迎合现代人“求新求变”心理269

第190招 心理变化从沟通开始270

第191招 向顾客打探情报271

第192招 把顾客需求变成主动推荐272

第193招 既做美容美发师又做生活导师273

第194招 满足顾客的“第二需求”275

第195招 以“新”留客心276

第196招 用“同理心”体贴顾客276

第197招 摸透心理因“人”待客278

第十讲 挖空心思——创造销售奇迹281

第198招 产品销售是美容护理的延伸283

第199招 成功销售来自于顾客的兴趣284

第200招 成功销售的三点技巧285

第201招 避“价”不谈转移价格286

第202招 以退为进消除顾客异议287

第203招 用美容知识“拉进”顾客288

第204招 选择有个性的商品销售289

第205招 买一赠一免于暴露生意内幕289

第206招 设法让过客驻足倾听291

第207招 销售提倡“放长线钓大鱼”292

第208招 降低成本的销售公式293

第209招 利用促销期触动顾客的消费欲294

第210招 制定客我双赢促销策略295

第211招 示范是有效的促销手段296

第212招 制定季节性商品促销计划297

第213招 依据营业状况制定促销目标298

第214招 小商品也是一个卖点300

第215招 在商品陈列上做文章301

第216招 不断变换广告宣传方式302

第217招 口头宣传是最好的广告303

第218招 两种最有力度的宣传方式304

附录 经营妙语307

一 开业筹划妙语307

二 店铺装饰妙语309

三 经营策略妙语310

四 科学管理妙语314

五 美容护理妙语316

六 美发护理妙语317

七 接待技巧妙语320

八 优质服务妙语322

九 洞察心理妙语326

十 成功销售妙语328