图书介绍

1张图分销管理【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

1张图分销管理
  • 吕方兴著 著
  • 出版社： 北京：东方出版社
  • ISBN：9787506073974
  • 出版时间：2014
  • 标注页数：233页
  • 文件大小：20MB
  • 文件页数：244页
  • 主题词：分销

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图书目录

前言 分销业绩倍增之道1

第一部分 关于分销3

第一章 分销的本质3

1-1 产品是如何卖出的5

1-2 分销结构图8

1-3 分销的定义11

第二章 分销业绩提升的基本规律13

2-1 蓄水池理论15

2-2 Sell in18

2-3 Sell out19

2-4 分销业绩倍增路径图20

第二部分 提升Sell in27

第三章 产品杠杆27

3-1 流量产品30

3-2 利润产品33

第四章 销售杠杆35

4-1 返利政策37

4-2 折扣政策43

4-3 提货奖励46

4-4 首销政策53

4-5 独家包销57

4-6 买断销售63

4-7 捆绑销售67

4-8 价保政策70

4-9 铺货销售73

4-10 控货政策77

4-11 销售竞赛79

第五章 市场杠杆83

5-1 广告支持85

5-2 消费者促销支持89

5-3 店主终端奖励支持92

5-4 促销人员支持96

5-5 终端物料支持100

5-6 市场费用支持104

第六章 人员杠杆109

6-1 客情关系111

6-2 谈判能力116

6-3 库存管理121

6-4 价格管控125

6-5 窜货管控128

6-6 回款管理132

第三部分 拉动Sell out139

第七章 终端形象139

7-1 产品陈列141

7-2 POP陈列146

第八章 促销队伍151

8-1 招聘153

8-2 培训157

8-3 考核163

8-4 激励169

第九章 店面人员175

9-1 客情关系177

9-2 店面培训181

9-3 主推考核187

9-4 终端奖励192

9-5 销售竞赛195

第十章 促销活动199

10-1 路演促销201

10-2 体验促销206

10-3 赠品促销212

10-4 价格促销220

10-5 抽奖促销225

吕方兴经典语录230

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