我们的营销真案例 卖货就要畅销、长销、高价销【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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第1章 五芳斋粽子：两年，从嘉兴南湖到占领全国1

1.1 三喜六忧，如何破局4

1.2 产品组合性爆破，销售从季节性到全年性8

1.3 直分销模式布局，新型厂商关系推进10

1.4 以地面推动为主导，分区域多轮次招商12

1.5 细分市场，聚焦投入14

1.6 渠道细分，精细动销16

1.7 建立具备专业指导及强大服务能力的大市场部19

第2章 诺贝尔瓷砖：提升单店销量，铸就市场地位23

2.1 10年终端之“殇”，诺贝尔欲成大商27

2.2 资源有限，回归“单店营业力提升”的作战方案29

2.3 八大系统齐头并进，单店业绩倍增32

2.4 “大跃进”：单店销量提升带动整体市场43

第3章 利豪家具出口转内销的成功之路45

3.1 一个电话引发的情缘48

3.2 打破海归内销的“五零现实”51

3.3 运作方略：海归利豪的“五项霸主方略”56

第4章 汤臣倍健、保瑞千林、英国H＆B：保健品营销模式解密87

4.1 汤臣倍健——全链动销成就霸主地位91

4.2 千林——聚焦女性、重点突破108

4.3 英国H＆B——连锁专卖成就百年品牌113

第5章 娃哈哈联销体造就首富传奇121

5.1 联销体——从实战中来，到实战中去125

5.2 联销体成功的基因129

5.3 联销体独步天下的优势136

第6章 营销策略执行要从渠道商和营销团队做起147

6.1 两支队伍之渠道商队伍管理、提升150

6.2 两支队伍之营销队伍管理、提升168

后记182