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第一章 美容美发店有人这样开3

1.1 “不瘦不要钱”的美丽诱惑3

1.2 按揭美容，提前享受美丽7

1.3 塑造“精油神话”，让顾客为此惊叹12

1.4 美发店超低价位，暗藏玄机16

1.5 一流发型设计师，高开价21

1.6 赚口啤生意，与顾客建立情感链25

1.7 绕开经营误区，千万别这样开店30

第二章 因人施伎，美容美发灵活定价39

2.1 美容店，定价玩的是“机动”39

2.2 量身定做，美容产品蕴藏如此商机43

2.3 价格翻倍，滞销品立马畅销49

2.4 “折价促销”，形象不掉价54

2.5 “价格战”透视美发沙龙定价策略59

2.6 巧立名目，美发店赚得盆满钵满63

第三章 光鲜靓丽，美容美发偏好贵族71

3.1 奢华享受心理，女人愿为梦想买单71

3.2 高端化，让1％产生800％的利润76

3.3 “情调”装修，提升美发店的档次80

3.4 美容美发行业的高端化趋势不可遏制85

3.5 一流“硬件”+高标准“软件”才是赚钱王道90

第四章 医疗美容，美容馆的擦边战略99

4.1 丰胸保养，中医美胸99

4.2 晒不黑的秘密，美白针真有那么神奇102

4.3 刮痧保健疗法，养生养颜两相宜110

4.4 快速瘦脸，人人都想变标准小脸美女114

4.5 排毒养颜，美丽就那么轻松118

4.6 激光美肤，找回不一“斑”的感觉122

第五章 顾客“免费”进门，“破费”离开122

5.1 免费消费有所不免，如何留住初次上门顾客131

5.2 拆解被拒局面，攻破顾客防线135

5.3 “操纵”顾客，放长线稳定顾客140

5.4 抓住顾客心理，快速促成“买单”143

5.5 贴心服务，带动“瘾”性消费148

5.6 撒下天罗地网，火爆拓客152

5.7 美容美发消费年卡，稳定顾客157

第六章 美容美发用品，来源应有尽有165

6.1 浪淘沙，火眼金睛识好产品165

6.2 连锁加盟，并非高枕无忧169

6.3 做个精明的进货商，低价拿好货175

6.4 项目翻新玩新花样，顾客嗜好新鲜180

6.5 自制产品，疗效留人184

第七章 推销手段层出不穷，让顾客感受增值184

7.1 美容院全年促销方案，赚钱闲不住193

7.2 男士美容店，未开发的“金矿”198

7.3 新奇各异的美容经营模式203

7.4 只有淡季的思想，没有淡季的市场207

7.5 游乐王国里的儿童理发店213

7.6 招揽生意，美发店奇招尽出218

7.7 概率营销，寻觅上门顾客224

附 录230