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前言1

一心修 道半世豪情 郑红艳3

上篇 实战宝典评“驻点直销模式”3

论“驻点直销模式”6

引 言第一章 驻点直销模式的新思维7

第一节 驻点直销模式的创立与推行7

第二节 驻点直销模式的内容与实质11

第三节 驻点直销模式的新概念新术语14

第一节 坚持销售过程的全面标准化运作19

第二章 驻点直销模式的主要特点19

第二节 坚持不懈地强化建设终端市场网络21

第三节 充分发挥利润多元化激励机制的作用25

第四节 坚持“三环价格”联动机制，有效掌控市场27

第五节 坚持全方位多层面地整合厂商资源30

第六节 能实实在在地从根本上降低销售成本35

第七节 精心构建了高效的风险防范系统36

第八节 坚持全过程派员驻点，实行厂商联合作战40

第三章 驻点直销模式的操作要领43

第一节 驻点直销总模式的五种模板之简述44

第二节 驻点直销总模式的四种模板之要领48

第三节 乡镇网点模式要领95

第四节 仓库租赁模式要领97

第五节 “要货函”模式要领99

第六节 “三利促销之法”模式要领100

第七节 结算模式要领103

第八节 驻点直销模式对传统销售模式的改革106

第一节 营销队伍的建设113

第四章 驻点直销模式的管理方略113

第二节 驻点销售员的管理114

第三节 驻点直销的组织指挥系统117

第五章 驻点直销模式的考核分配工作121

第六章 驻点直销与外设“销售分公司”之比较133

中篇 营销杂谈努力把握市场规律 勇闯三年化肥低谷139

坚定必胜信念 交出满意答卷——在磷铵厂大干四个月动员大会上的发言153

“磷铵新政”的理解与执行——地方化肥最高限价政策应符合国家发改委文件精神159

蓬勃发展的中国磷肥工业如何面对磷矿资源瓶颈164

一、为中国高浓度磷复肥的高速发展欢呼二、为中国高浓度磷复肥蓬勃发展所潜藏的隐忧与风险担心三、为解决磷肥工业蓬勃发展遇到的磷资源瓶颈问题呐喊下篇 三十八年诗存诗情激荡的岁月 郑红艳185

第一章 抒怀言志篇186

回乡知青186

国庆之思186

明志187

联合是潮流（三首）188

病中吟（三首）189

抒怀两首191

调省工作有感贬调岳西有感于邻居家事（两首）194

三十六岁抒怀（两首）195

有感于拿到文凭（三首）196

三十九岁抒怀197

四十抒怀198

人到中年（两首）199

自励200

调铜陵有感200

生日抒怀201

受聘经营副厂长有感（两首）202

乐在哪里203

感事203

赞妻（两首）204

贺小儿王荐新婚之喜205

贺大儿尤强新婚之喜205

笑逗小儿206

元旦宣示（两副）206

挽严父辞世207

春节扫尘207

座右铭207

同学会献词208

外一首209

心里话（三首）210

谢钱玉贵先生点评拙作211

第二章 风景游历篇212

冬日翻越大别山（三首）212

九华山（三首）213

登梅州千佛塔215

登九华遇雨215

逢纪念叶帅百岁诞辰216

阴那山灵光寺216

登花果山217

鹿回头上远眺217

瞻仰延安毛泽东故居218

拜黄帝陵218

登泰山（两首）219

参观好莱坞摄影棚（两首）220

游黄山（五首）221

洛杉矶明星大道随感221

光明顶上与友人合影224

赞王女士独立飞来石224

游萧县皇藏峪（两首）225

谒西楚霸王故里及祠（三首）226

重上大别山（两首）227

大别山山之思宜昌（两首）228

过江汉平原赞宜昌夜过祁连山（两首）229

壶口瀑布230

谒鱼山曹植墓230

第三章 朋友情谊篇231

献给徐强董事长231

贺兴海升任集团副总经理232

贺米保杭主任诞辰232

赠春咏先生233

一团火234

重阳235

贺孝昌寿诞236

送闻玲荣调蚌埠236

贺金强、金梅新婚之喜237

欢送蹲点女干部237

送友人荣迁（两首）238

贺文胜侄提职239

踢球239

赠兖州彭亚东总经理240

席间赞镇江农资夏希平总经理240

赠萧山韩芬琴厂长241

赠宜兴蒋益群总经理241

赠常州中东化肥集团刘敖根总经理（两首）242

贺太仓恩丰公司大厦落成243

赠内黄申振山总经理243

席间赠王志魁主任244

赠威县农资王淑平总经理244

赠琼海林尤旭总经理245

赠临河李登科总经理245

赠商丘陈勇总经理246

赠聊城王思平总经理246

赠安阳徐奎勇总经理247

赠辽宁李振海总经理247

赠开磷朋友（两首）248

赠贵州开磷集团屈庆麟董事长赠开磷集团营销公司廖慧总经理第四章 市场开拓篇250

过阳平关250

随访马来西亚（两首）251

拓展江西市场有感（三首）252

赠甘肃客户253

客户座谈会献辞254

贺岳西猕猴桃基地会议254

考察内蒙古市场（两首）255

献给皖江市场研讨会（三首）256

贺威农六国销量过万吨大关257

贺威农六国二铵用户联谊会召开258

贺威农九九大捷259

宴客即席作260

赞营销“宝马”260

铜化开磷友谊之歌261

赞黄麦岭磷化工262

观音湖会议262

第五章 同事共勉篇263

科技座谈会献词263

新年庆功宴献词（四首）264

六国销售员风采赞（八首）266

赠乐亭直销点点长孔令德赠聊城直销点点长周华伟赠琼海直销点点长王金龙赠威县直销点点长陈兆年赠安阳直销点点长姚继武赠长驻呼盟之一部经理王强赠商丘直销点点长江三七赠漳州直销点点长胡文辉赞六国营销女将270

第六章 日 记271

代跋一团炽烈的火——王锡义著《卖点》“诗存”读后 钱玉贵280