图书介绍

商务英语谈判【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

曹菱主编著
出版社：北京：外语教学与研究出版社
ISBN：7560023428
出版时间：2001
标注页数：235页
文件大小：8MB
文件页数：245页
主题词：贸易谈判(学科: 英语) 贸易谈判英语

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图书目录

丛书前言1

Part One：About Negotiation 关于谈判1

前言3

Chapter One：Preparation for Negotiations 谈判前的准备4

Ⅰ．Forming the Negotiating Team 谈判队伍的组成5

Ⅱ．Creating the Information Base 建立资料档案8

Ⅲ．Creditability Study 资信调查13

Ⅳ．Feasibility Study 可行性研究15

Ⅴ．The Negotiating Brief 谈判方案18

Ⅵ．The Negotiating Plan 谈判的执行计划25

Chapter Two：Structure and Sequence of the Negotiation 谈判的结构与程序31

Ⅰ．The Opening and its Review 摸底阶段31

Ⅱ．The Follow Up 讨价还价阶段35

Ⅲ．Identifying the Bargain 成交前的准备阶段39

Ⅳ．Concluding the Bargain 成交阶段40

Ⅰ．Attitudinal Tactics 表态策略43

Chapter Three：Negotiating Tactics 谈判的策略43

Ⅱ．Situation Tactics 情景策略48

Part Two：Negotiations on Sales of Goods 货物买卖谈判59

Chapter One：Product and Quality 产品与品质60

Chapter Two：Packing and Marking 包装和唛头66

Ⅰ．Packing 包装66

Ⅱ．Marking 唛头67

Chapter Three：Price 价格70

Chapter Four：Transportation 运输75

Chapter Five：Insurance 保险80

Chapter Six：Payment 支付86

Ⅰ．Payment Instruments 支付手段86

Ⅱ．Payment Methods 支付方式87

Ⅲ．Payment Clauses Usually Adopted 通常采用的支付条款形式90

Chapter Seven：Arbitration 仲裁92

Part Three：Investment Negotiation 投资谈判97

Chapter One：Negotiation Procedure 谈判程序99

Ⅰ．Pre-negotiation Stage 谈判前的准备阶段99

Ⅱ．Beginning Stage 谈判初期102

Ⅲ．Integrative Bargaining Stage 集中谈判阶段103

Ⅳ．Decision-making and Action Stage 决策阶段103

Chapter Two：Content of Negotiations 谈判内容106

Ⅰ．Negotiation of the Contract of Cooperative Joint Ventures 中外合作经营企业合同的谈判106

Ⅱ．Negotiation of the Contract of Equity Joint Ventures 中外合资经营企业合同的谈判116

Part Four：Technology Trade Negotiation 技术贸易谈判151

Chapter One：Negotiation Procedure of Technology Trade 技术贸易谈判程序155

Ⅰ．Pre-negotiation Stage 谈判前的准备阶段155

Ⅱ．Beginning Stage 谈判初期162

Ⅲ．Integrative Bargaining Stage 集中谈判阶段163

Ⅳ．Decision-making and Action Stage 决策阶段164

Chapter Two：Content of Negotiations 谈判内容166

Ⅰ．Selecting an Appropriate Type of License Contract 许可证合同的选定166

Ⅱ．How to Draft a License Contract 许可证合同条款的拟定175

Part Five：The Impact of Cultural Differences on International Business Negotiations 文化差异对国际商务谈判的影响207

Ⅰ．What is Culture? 什么是文化207

Ⅱ．The Relevant Cultural Factors 有关的文化因素209

Ⅰ．Language and Communication 语言与交流213

Section One：The United States 美国213

Ⅱ．Values 价值观念214

Ⅲ．Decision-making Process 决策过程216

Section Two：Japan 日本217

Ⅰ．Language and Communication 语言与交流217

Ⅱ．Values 价值观念219

Ⅲ．Decision-making Process 决策过程220

Ⅰ．Language and Communication 语言与交流223

Section Three：Germany 德国223

Ⅱ．Values 价值观念224

Ⅲ．Decision-making Process 决策过程227

Section Four：Kuwait 科威特228

Ⅰ．Language and Communication 语言与交流229

Ⅱ．Values 价值观念230

Ⅲ．Decision-making Process 决策过程233

Bibllography参与书目235