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绪论 人生处处有博弈：博弈论和博弈论的“诡计”1

比较也是一种病——别人的钱包总是更诱人1

爱情不讲究门当户对——美女为什么嫁不出去2

不做广告也能大赚钱——烟草公司反而欢迎烟草广告禁令4

究竟谁做了傻子——房屋租金的合理分配6

吃亏是福——乞丐只要1美元而不要10美元7

谁出卖了主人——鸡为什么会选择自杀9

不冒尖也是一种勇——杜拉拉升职与办公室潜伏10

第一章 拨开信息迷局：博弈中的谍影与交锋13

被渴死的井底之蛙，赚钱的戴尔电脑13

所罗门巧断争子案，华盛顿智捉偷马贼14

虚者虚之，批量生产的空城计16

占便宜吃大亏，赢的永远是商家17

信息就是财富的沃尔森法则19

老虎怕毛驴，假信息迷惑真敌人23

信息环境下的优劣转换25

以假乱真，掌握主动28

和尚为什么买梳子31

先说好消息还是坏消息32

史玉柱烧钱做广告：买的没有卖的精34

不选对的只买贵的36

二手市场买不到好车38

招不到员工和找不到工作的怪事40

会员卡不是蜜糖而是毒药42

第二章 概率论会说谎：成功是运气好，还是运气不佳44

是邂逅美女还是落入虎口44

血本无归是赌客的唯一下场45

我们为什么不能中大奖47

每个人的运气都是独立的48

巴菲特咬伤自己的拇指50

降低失败的可能性52

冒险创业：50%的概率就要行动53

不赌为赢：博弈的至高境界55

警察与小偷的博弈：随机策略是最好的规则56

电话断了谁来打57

猩猩胜过高明的炒股专家59

乱拳打死老师傅61

伟大的事业输在小概率事件上62

新闻大战：同时行动中的优势策略65

田忌赛马：相继行动中的优势策略68

当没有优势策略时随机应变70

洛克菲勒为什么会成为超级富豪71

第三章 利益的权衡之道：吃亏，还是赚钱73

1美元的困局：1美元如何拍卖成205美分73

强吃剩饭是更大的浪费75

违章停车与理性犯罪76

蔡戈尼效应：撞到南墙就拐弯78

及时止损出局79

降低选择的机会成本81

丢卒保车，以小损失救“局”82

乔丹为什么不自己修草坪83

鱼与熊掌不可兼得84

布里丹毛驴效应86

大饼为什么越来越难吃87

锦上添花不如雪中送炭88

做好事的副作用90

认赔服输，尽早出局91

美苏争霸与骑虎难下93

为了整体，放弃局部94

比尔·盖茨为什么不弯腰捡钱96

放弃是选择的另一种表达97

第四章 人性博弈下的决策：骗子不仅仅是道德问题100

大企业为什么很少偷税漏税100

一次性购买之真假101

欧佩克的成员国没有单独降价103

一报还一报带来双方的合作105

不要轻易地背叛107

谁违约就处罚，带剑的契约才有效108

真诚不等于轻信109

熟人社会是走向共赢的最好策略111

策略是制胜法宝112

诚信是重复博弈的手段114

市场经济是诚信经济115

一两重的诚信抵得上一吨重的智慧116

博弈离不开规则118

自己能力范围之外的事，不要贸然答应119

贸然接受别人的事，让你里外不是人121

不骗别人但要防止被别人骗123

第五章 博弈的最佳结局：单赢不是赢，多赢才算赢125

狐狸与狼的博弈：狐狸得救而狼被困125

不要把自己的幸福建立在别人的痛苦上126

一夫一妻才是最合理的128

做人做事要避免零和博弈130

顶级大师的相互伤害131

反目成仇的兄弟姐妹132

祝福变成了诅咒134

蜜蜂与农夫博弈：生存中的共赢135

瘫痪妻子和聋哑丈夫的恩爱生活135

利己未必要损人137

苏泊尔和金龙鱼的结亲138

第六章 纳什均衡：利益天平上的游戏141

纳什均衡141

对手为什么总喜欢做邻居142

财富的追逐与争夺145

温商的财富观147

利己与利他的悖论149

贸易自由与贸易壁垒151

三人困境，三个和尚没水喝154

越来越紧张的电煤156

房价为什么越来越高157

多人博弈游戏的协调159

压垮骆驼的最后一根稻草161

欲望还是贪婪162

适度污染优于零污染164

一分利息吃饱饭，三分利息饿死人166

第七章 竞合博弈：从温柔的独裁到理性的共赢168

两个自愿坐牢的嫌疑人168

人质困境：赫鲁晓夫在哪里170

增产困境：农业增产不增收171

旅客困境：聪明反被聪明误172

降价困境：集体自杀的价格大战174

活路就是比对手跑得快175

因利而制权176

怀疑不如信任177

前线士兵为什么不选择逃跑178

真正的自利是前瞻性的179

第八章 公平博弈：多劳并不等于多得182

搭便车的小猪182

聪明人的成功经验184

等待比进攻更有效185

为什么有人主动做大猪187

做大猪是职场智者的选择189

刘备的老二哲学191

大树底下好乘凉192

“空手道”的智慧194

阿迪达斯联姻体育明星196

自驾车不如搭便车198

沾边名人不平凡199

骂名也会成为借力200

利用别人的风头让自己出风头201

借用其他企业的名气203

借助“敌人”之力成就自己204

第九章 劣势博弈：强者未必是最后的赢家206

神枪手常常出局206

倒霉是因为太聪明207

选美大赛成了选丑大赛208

置身世外的艺术209

找到心照不宣的合作者211

避开锋芒行事212

从对方内部借力让你以弱胜强214

第十章 进退博弈：狭路相逢勇者未必胜217

债权人与债务人的斗鸡博弈217

驴子和驴夫的胜利218

没有赢家的朋党之争220

退是为了进221

让对手知道你不会退却223

有勇无谋是大忌224

坚持下去才有希望225

让其晓得无稳操胜券的能力226

表面的“不为”，是为了实实在在的“为”228

鹰立如睡，虎行似病230

想得到要装作不想要231

明修栈道，暗度陈仓233

以情动人，善打感情牌235

会认输也是一种资本236

强者也要会示弱237

给占便宜的人一点甜头240

小利不取，大利不放241

不“冒尖”也是一种作为243

暂时退让更容易成功244

第十一章 目标博弈：南辕北辙也是一种智慧247

海盗们的公平分赃247

人生规划的倒推逻辑249

农村包围城市251

“歪打正着”更容易成功253

冬天开业的冰淇淋店254

贬低自我让对方知难而退256

一把屠刀揪出屠户258

艾科卡的野马汽车260

李嘉诚的成功抄底261

少数服从多数的伪命题262

投票箱里的妖怪265

公平规则下的不公平267

第十二章 经验博弈：墨守成规与变异创新270

与大多数人做出相反的决策270

热门专业难就业，冷门专业炙手可热271

高速公路缘何越来越堵274

冷板凳坐成热板凳276

马屁股决定铁轨的宽度278

在幼儿园学到的最重要的东西280

避开急功近利的陷阱281

分蛋糕的最后拿蛋糕283

责、权、利的一致284

强者是规则的制定者286

公园的樱桃没有成熟就被摘光288

鸡为什么没有繁衍之忧290

为什么草场要围起来养羊291

世界为什么没有变成疯人院293

第十三章 心理博弈：靠什么争取人心295

破窗的破坏力295

重视第一印象296

及时修好破窗298

克服自身缺陷299

制造同仇敌忾300

背后赞美对方301

谁的脸是最脏的302

谁的媳妇出轨了304

共同知识的作用305

谎言重复成真话307

富邻居让你感觉穷309

农夫与蛇博弈：防人之心不可无310

无底线的善良是一种伤害312

让他三尺又何妨314

用“柔”来克“刚”316

摸清心思再行动318

维护他人的颜面320

为自己留条后路321

第十四章 管理博弈：惩罚不如激励323

给员工一个美好愿景323

未来的预期与管理326

裁员是一把双刃剑327

索尼公司为什么能长治久安328

激励比惩罚更有效330

将能而君不御332

鹰鸽博弈，强硬与温和的演进335

胡萝卜加大棒，威胁与承诺并举335

下属负重才不会跌倒339

与下属保持适当的距离340

既要加油又要泼冷水342

人尽其才，物尽其用343

用刺头还是用奴才346

由显见隐，发掘真才348

放错地方的金子就是石头350

分槽才能喂好马352

第十五章 商战博弈：商场如战场，有勇有谋方能制胜354

讨价还价中的“沉锚效应”354

摸清别人的底牌356

报价是一门艺术358

灵活应对讨价还价360

以退为进让对手“束手就擒”361

及时扭转谈判局面363

给对手最后通牒365

商场如战场367

侧面包抄，避免直接攻击368

不走寻常路，以反常方式取胜370

不要吃独食，让别人也赚钱370

先予后取，以诚动人372

莫要刀口舔血，保持对风险的警惕373

将鸡蛋放到不同的篮子里374

机遇总是眷顾有心人376

“钱生钱”永远都胜于“人生钱”377

做金钱的主人，而不是金钱的奴隶379

第十六章 职场博弈：要竞争更要双赢381

适当地向上司邀功请赏381

弃暗投明，禽择良木而栖382

老板永远是对的384

缺点也是优点385

顾全别人的面子386

拉拢他的同时将真实信息透露给他387

对手是最好的成功催化剂388

懂得为对手的胜利叫好390

找到有潜力的职业，才有可能取得大成就391

选准池塘钓大鱼393

无论何时，都要发挥自己的强项394

感谢折磨你的人397

雕塑自己最完美的职业形象398

把自己当做一个品牌来经营400

跳槽是把双刃剑403

第十七章 人际关系博弈：不同规则之间的碰撞405

低调是一种美德405

谦卑会开出鲜艳的花朵406

水满则溢，过犹不及409

扮猪才能吃虎410

隐藏自己的真实目的412

出头的椽子先烂414

百祸从口出415

虚名是浮华的东西417

为富不可不仁，为贵不可不义419

盛赞之下无怒气422

朋友多了路好走423

把握人际交往的分寸425

用人脉延伸你的工作能力426

发掘你周围的人脉资源428

人际关际可以重塑未来429

多个朋友多条路432

做预见性情感投资434

声东先击西436

暗中智取437

请将不如激将438

迂回进取440

投其所好441

善借外力441

第十八章 两性博弈：枪炮和玫瑰443

爱情也是一场博弈443

一见钟情会一见就堵445

情人眼里出西施447

放手也是爱情的智慧449

爱情和婚姻不是一回事450

婚姻的帕累托最优452

贫贱夫妻百事哀453

为什么同居而不结婚455

看球赛还是音乐剧458

谁来做家务459

争吵伤和气460

婚姻不是女性的饭票461

附录一 军事战争的博弈策略：兵不厌诈464

孙子兵法的博弈论解读464

牧野之战的解读465

邲之战的解读468

赤壁之战的解读470

楚汉之战的解读472

附录二 经典博弈案例：汲取先贤的智慧光芒475

秦穆公的婚姻投资475

楚齐之争中的信义取舍478

先发制人的玄武门之变480

李自成、吴三桂、多尔衮的博弈482

借权力谋生的慈禧485

太平天国合作性博弈的破裂488

附录三 博弈经济学家491

博弈的由来491

托马斯·谢林492

博弈论获奖的情况494