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第一章 确立目标和期望1

从零开始：资金需求3

个人素质：内在的投资7

时间安排：拥有充足的时间是最最重要的12

焦点话题：我们都是“兼职”工作18

为什么合伙会把你置于死地？21

小结23

注释24

第二章 空间和环境要求25

可选择的工作空间26

必备的基本设备33

基本需求之外的设备39

以光的速度与客户沟通42

从朋友那里获得帮助46

注释49

第三章 法律、财务和行政方面的选择50

法律要求和组织形式的选择53

会计、财务和税务问题——发掘机会56

结交一位银行业人士并获得贷款58

其他的专业性帮助61

注释74

第四章 基础性营销75

制作宣传资料包77

信笺和相关的形象用品82

交际网络87

无偿工作93

名录、广告和被动宣传资源95

小结97

注释98

第五章 高级营销99

建立网站99

出版104

获得媒体采访109

演讲115

时事通讯121

注释123

第六章 启动销售 获得生意124

找到合适的买主126

对通禀人应怎么做128

达成概念性协议134

创造一连串的“是的”141

注释145

第七章 完成销售147

优秀合作提案的特点149

撰写优秀提案的九个步骤151

何时进行后续接触166

应付“出场要求”的六条规则167

如果买主不响应，就采取十个步骤170

可怕，买主说“不”——六个补救措施172

注释176

第八章 设定酬金179

按时间付酬是荒谬的、愚蠢的行为180

做好准备，教育客户183

提高酬金的40种办法186

小结202

注释202

第九章 迈向更高的层次204

寻找资源——雇用员工的利与弊206

业务计划210

创造被动型收入212

以国际化的方式工作218

为长期潜力而投资221

注释226

第十章 成功之后做什么？227

将为退休做的投资最大化228

指导230

专业的进步232

聘请费234

有选择地获得项目235

旅行238

名人效应240

均衡生活243

公司的未来245

回馈247

注释248

附录A 吸引投资的商业计划书250

附录B “该做什么”清单样本252

附录C 向你推荐的办公设备254

附录D 行业协会、专业组织和宣传媒介257

附录E 咨询业新人经历简述样本261

附录F 观点声明样本263

附录G 名录和广告资源269

附录H 杂志询查信样本271

术语表273

索引279