销售内功 如何炼就决定你销售成败的潜藏力量【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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第1章 自我理解——找出你从事销售事业的原因　1

什么是你销售能力的决定性因素1

你的销售总是与你深信可以销售的商品相一致2

真正的你3

销售的一致性7

看不见的东西8

“我认为”的作用9

“我感觉”的作用11

“我是”的作用12

“我是”的直觉知识13

我们所作的一般选择14

内在冲突和一致15

人的销售能力16

人们无意识地寻找自己的位置16

关于销售技巧的知识并不决定销售的成败17

冲破樊篱的过程18

如何从本章中获益19

第2章　界限——检测你目前的信念界限23

世界级的成功者23

邂逅传奇人物25

他们是如何做到这个的27

人的信念界限28

创造了价值，你认为自己应该得到的回报32

与消极情绪对抗的必要性34

人的能力范围35

别人影响了我们对界限的定义37

我们倾向于坚持自己的内在信念37

我们看不到更高或更低水平的成就38

内在冲突推动或阻碍着我们39

如何从本章中获益42

第3章 突破——打破你成功的障碍46

障碍满足了我们的某些内在需要47

本章的目的47

情感比意志力更强大51

记住这些相互作用54

问问你自己55

超越障碍57

从这个步骤中获得自由61

深层程序62

享受更高的成就，你准备好了吗62

如何从本章中获益62

第4章 成就——认识成功的四个关键因素67

非常清晰的目标67

成功的动力72

什么是情感智慧77

杰出的社交技巧81

这四种特征存在于哪里83

如何从本章中获益84

第5章　充裕——为自己的将来设定目标88

充裕无处不在89

信念使远大的目标成为可能90

为了远大目标而取得内心和谐90

观念变成现实91

目标实现系统92

实施行动93

树立对目标的信念99

把它当作一个体系105

练习，直到这些步骤可以自动完成106

如何从本章中获益106

第6章　创造性——发现自己的创造性目标寻求机制110

自我认识111

树立关于能达到的远大目标的自我信念112

贫困意识114

关于“我是”的内在信念力量122

情感比逻辑更加强大124

一次心灵之旅124

一致的价值观、信念和目标125

如何从本章中获益126

第7章 心系顾客——怎样以顾客容易接受的方式销售130

顾客的购买欲132

一体化销售133

帮助公司系统134

如何从本章中获益144

第8章 能量——释放无止境的成功驱动力148

人类对成就的渴望148

销售中的可乘因素149

热门信念150

成功人士的特点151

成功驱动力揭秘152

内部的矛盾破坏能量158

内部矛盾的症状160

如何从本章中获益161

第9章 控制——把握销售的情感面　165

情绪反应是正常的167

错误的目的会导致消极情绪170

关于真相的一闪念会造成情绪冲突170

情绪的张力171

保护可能的拒绝或接受176

情绪控制177

销售的平衡观念177

自尊的象限177

树立销售中的自信179

如何从本章中获益180

第10章 社交技巧——使别人感觉得到了理解184

让我得到理解185

移情的力量186

成功的销售是指成为对他人重要的人187

有效交流的行为指南188

提问的原因189

理解不同的行为方式194

如何从本章中获益197

第11章 自言自语——选择自言自语的内容201

悲观者和乐观者202

影射推断203

我们预测自己的未来204

对拒绝的适应205

成功的销售人员207

让镜子跟你对话208

从自我暗示到真理　209

使有意识的自我信念富有感情210

使新目标与你固有的真理一致210

自言自语和自我暗示不一样212

纪律的角色213

开发创造性压力214

如何从本章中获益215

第12章 目的——寻找你做事的意义219

目的是行事的原因220

成为一个现实的幻想者221

你的目的222

目的总是面向外部的223

目的使我们成长224

个人的成长必须有一个目标225

接受成长的责任227

目的的力量229

目的端正我们的态度231

如何从本章中获益232

第13章　价值观——弄清自己代表着什么236

你的价值观238

工作的价值239

诚实和整体性会如何回报我们240

生活在考验我们241

对将来的责任241

什么是自我控制242

我们的决定与价值观相一致吗243

价值观是如何形成的245

积极的价值观与消极的价值观246

找到自己的核心价值246

如何从本章中获益248

后记　252