如何与外地人做生意 生意场上的人文对策与技巧【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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第一篇 如何与东北人做生意3

1．要讲义气，重朋友3

2．摸准东北人的地域特征7

3．不欺“东北虎”9

4．在“霸气”前不退缩11

5．要豪爽大方15

6．推销产品，要加“大”字17

7．顺毛溜，顾全面子19

8．多打外地货和洋货的牌22

9．到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足25

10．无酒不成商，酒场谈生意27

11．东北多开饭馆30

12．善于挣小钱32

13．小心受骗35

第二篇 如何与上海人做生意41

1．上海，商家的必争之地41

2．参与竞争44

3．看懂上海人的海派性格46

4．不讲别的，只讲经济利益49

5．淡化感情，少义气51

6．挣钱只得自己的一份53

7．要有耐心54

8．注意遵守商德和法规55

9．注意签订合同57

10．不要让上海人冒太大风险59

11．利用新“买办”60

12．进行期货交易63

13．快捷迅速阐述自己的立场65

14．多按国际标准进行生意往来68

1．带点政治味73

第三篇 如何与北京人做生意73

2．学懂他们的幽默76

3．多接触多侃79

4．以诚相待82

5．注重人际交往83

6．迎合“贵族梦”的消费欲86

7．北京人的广告要注意88

8．主动上门89

9．花架子要气派91

10．要注意文化味92

11．要注意官商94

12．防托儿97

第四篇 如何与天津人做生意101

1．认识天津人的生意经101

2．放心购买天津货104

3．重视其创造性的商业思路106

4．精卖傻买108

5．把做生意与修身治国平天下联系起来111

6．投资到天津113

1．注意多打文化牌117

2．要有儒商气质119

3．给点政治利益121

4．淮南淮北皖东皖西，要区别对待124

5．提防其小农意识126

第五篇 如何与安徽人做生意129

6．注意徽商的传统经商之道129

第六篇 如何与山西人做生意133

1．以勤俭吃苦的面貌出现133

2．讲究信用和质量137

3．与山西人可以公平竞争139

4．薄利多销141

5．多用股份制142

6．注意其“酌盈济虚”的经营方式144

7．可以直接与有关办事人员进行商务洽谈146

8．重视人才的培养147

9．防止他们利用行政机构148

10．重视其注重信息的特点150

第七篇 如何与陕西人做生意154

1．利用其自负心态做文章154

2．抓住商机156

3．注重陕西的吃文化158

4．注意在“古”字上的文章，发展旅游业160

5．注意发掘传统产品162

6．小心陕西商人孤注一掷的做法164

7．制药买药到陕西166

第八篇 如何与四川人做生意170

1．利用他们不愿经商的心态，主动上门170

2．利用其资源优势173

3．利用其人才优势176

4．心平气和，公平合作178

5．善于折中181

6．主动发动进攻184

7．相信和利用四川人的韧性186

8．小心四川人的胆略188

第九篇 如何与河南人做生意193

1．夺取商机193

2．充分利用河南的媒体，打入市场196

3．把生意送上门198

4．注意他们的小精明201

5．防止地头蛇204

6．利用他们保本的心态205

7．不要让他们去冒险207

8．防止假货209

9．小心奸商211

10．警惕他们的深藏不露213

11．对他们的热情要百倍提防214

12．小心河南人的“商战”策略216

13．要敢于迎接河南人的挑战218

第十篇 如何与湖南人做生意222

1．正视湖南人222

2．重视质量224

3．防止他们的小聪明226

4．重视其经营手段228

5．利用其薄利多销的策略230

第十一章 如何与西北人做生意234

1．把生意送上门去234

2．小心他们见利忘义236

3．立足新疆边贸，做好中介经纪237

4．注意互补238

第十二篇 如何与山东人做生意241

1．保全信誉241

2．货真价实242

3．讲义气244

4．承诺制让你放心246

5．假要挨打249

6．尊重、利用其苦干精神252

7．学习山东的农村意识255

8．务实肯干258

9．要会喝酒261

10．要豪爽263

11．利用老乡关系265

12．利用他们四平八稳的心态267

13．大做包装，巧用其资源270

14．小心山东的广告战272

15．不能与其签订长期合同274

第十三篇 如何与浙江人做生意278

1．充分考虑其商业人文传统278

2．要透过现象看本质281

3．小心胡雪岩284

4．如何与杭州人做生意287

5．如何与宁波人做生意（一）：四海为家，冒险犯难290

6．如何与宁波人做生意（二）：审时度势，灵活善变293

7．如何与宁波人做生意（三）：便利方便，大胆合作295

8．如何与宁波人做生意（四）：给他们可靠印象，不做投机生意297

9．如何与温州人做生意（一）：认识温州人，小心他赚你的钱299

10．如何与温州人做生意（二）：到温州买小商品303

11．如何与温州人做生意（三）：保守商业秘密，小心他们占地盘306

12．如何与温州人做生意（四）：小心他的购销大军309

13．如何与温州人做生意（五）：小心假冒伪劣产品312

第十四篇 如何与福建人做生意316

1．如何与闽南人做生意（一）：认识闽南人316

2．如何与闽南人做生意（二）：发挥他们强烈的市场经济意识319

3．如何与闽南人做生意（三）：开拓进取，敢拼敢赢321

4．如何与石狮人做生意（一）：认识石狮人324

5．如何与石狮人做生意（二）：打好“侨”牌327

6．如何与石狮人做生意（三）：买服装到石狮330

第十五篇 如何与广东人做生意334

1．做生意不可不到广东334

2．利益交往，少空谈情义337

3．少谈政治339

4．尽管开展富有新意和风险性的合作342

5．注重在销售服务上的竞争345

6．要发财，忙起来346

7．注意手脚要快349

8．注意外表要气派353

9．小心他利用你的钱办他的事355

10．小心“王婆卖瓜”358

11．讲究避讳，投其所好362

12．小心黑道366

第十六篇 如何与香港人做生意371

1．要利字当头371

2．注意香港人传统的中国人经商之道373

3．小心香港人的“搏命”378

4．小心香港人的“搏乱”381

5．叹世界383

6．利用他们的迷信心态386